Com 436.336 unidades vendidas em 2025, Volkswagen consolida liderança pelo terceiro ano consecutivo ao concentrar sua atuação em hatches e SUVs, equilibrando vendas no varejo e diretas e ampliando participação acima da média do mercado
A Volkswagen encerrou o ano de 2025 na liderança do mercado brasileiro de veículos de passeio, pelo terceiro ano consecutivo, com 436.336 unidades emplacadas e 17,1% de participação de mercado. O resultado reflete uma configuração estratégica de portfólio, baseada em produtos de alto giro, forte presença no varejo e utilização seletiva das vendas diretas.
O desempenho ocorre em um cenário de crescimento moderado da indústria automotiva nacional, com a Volkswagen apresentando avanço de participação superior ao ritmo médio do mercado, o que indica ganho real de competitividade.
A estrutura comercial da marca em 2025 esteve concentrada em hatches compactos e SUVs, os dois segmentos de maior relevância no Brasil.
No segmento de hatches, o Volkswagen Polo foi o principal responsável pelo volume da marca. O modelo encerrou 2025 como o carro de passeio mais vendido do Brasil, com 122.677 unidades, mantendo também a liderança entre os hatches pelo terceiro ano consecutivo.
O desempenho do Polo está fortemente associado ao varejo, com ampla aceitação entre consumidores pessoa física, boa liquidez e posicionamento competitivo em preço e versões.
Já no segmento de SUVs, a Volkswagen adotou uma estratégia de escada de produtos, cobrindo diferentes faixas de preço e perfis de uso. O T-Cross atuou como o principal modelo de volume e fechou o ano como o SUV mais vendido do País, com 92.842 unidades. Embora tenha participação relevante em vendas diretas, especialmente para empresas e frotas, o modelo mantém forte presença no varejo, sustentando sua posição de liderança.
Considerando todo o portfólio de utilitários esportivos — Tera, Nivus, T-Cross, Taos, Tiguan e ID.4 — a Volkswagen comercializou 204.899 SUVs em 2025, consolidando-se como líder do segmento pelo terceiro ano consecutivo.
O Volkswagen Tera, lançado em junho de 2025, representa um movimento específico dentro dessa configuração. Posicionado em um segmento de entrada, com foco em volume e preço competitivo, o modelo assumiu a liderança de seu segmento já em setembro, primeiro mês de produção em ritmo pleno. Desde então, o Tera figura de forma consistente entre os três veículos mais vendidos do País, encerrando o ano com 48.143 unidades comercializadas.
Outro indicador relevante foi o desempenho da Volkswagen nas vendas no varejo. Em 2025, enquanto o mercado automotivo brasileiro registrou retração de 1,3%, a marca apresentou crescimento de 15,8%, com 176.832 emplacamentos, o que representa 24.139 unidades adicionais em relação a 2024. O dado sugere uma estratégia menos dependente de grandes volumes concentrados em locadoras e maior foco no consumidor final.
As vendas diretas seguem desempenhando papel complementar na composição do volume total. Modelos como a Saveiro mantêm forte presença em vendas corporativas, para empresas e produtores rurais, o que contribuiu para que o utilitário figurasse entre os dez veículos mais vendidos do Brasil em 2025. A presença simultânea de Polo, T-Cross e Saveiro entre os líderes de vendas evidencia o equilíbrio da operação entre varejo e canal direto.
No campo industrial, a Volkswagen do Brasil também apresentou desempenho relevante nas exportações, com 116.495 veículos embarcados em 2025, crescimento de 29% em relação ao ano anterior. O volume contribui para melhor aproveitamento da capacidade produtiva, diluição de custos e sustentação da competitividade dos modelos produzidos localmente.
Do ponto de vista técnico, parte significativa do portfólio comercializado no Brasil conta com avaliação máxima de cinco estrelas no Latin NCAP, incluindo Tera, Nivus, T-Cross, Taos e Tiguan, reforçando a evolução dos padrões de segurança estrutural e de assistência à condução.
O conjunto dos resultados de 2025 indica que a liderança da Volkswagen está associada a uma configuração de mercado baseada em volume recorrente, produtos com alta liquidez no varejo, presença seletiva em vendas diretas e forte concentração nos segmentos de maior demanda. Mais do que um resultado isolado, os números refletem uma atuação estruturada para manter escala, previsibilidade comercial e participação de mercado em um ambiente cada vez mais competitivo.
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Varejo: Canal de vendas voltado ao consumidor final, que exige competitividade em preço, liquidez e valor de revenda.
Vendas diretas: Canal de comercialização para empresas, locadoras e produtores rurais, com grandes volumes e margens menores.
Escada de produtos: Estratégia comercial que posiciona diferentes modelos em faixas de preço e uso, cobrindo todo o espectro de demanda.
