Com a venda de 50 programas de manutenção Premium para a Risa S/A, a Scania encerra 2016 com a maior venda de planos dessa categoria no ano. A negociação foi coordenada pela Casa Scania Alpha Máquinas.
A Risa atua em todas as fases da produção de soja e milho, do plantio, colheita, transporte e fabricação e importação de fertilizantes, e da venda de adubo.
A frota que vai utilizar todos os benefícios do programa Premium foi adquirida em 2014. São 50 modelos R 440 6×4 que transportam grãos e fertilizantes com composições de nove eixos (rodotrem) e atuam nos Estados do Maranhão, Ceará e Piauí.
O destino mais comum – 90% das viagens – é o Porto de Itaqui, em São Luís (MA).
De lá, a soja e o milho são exportados para a China, o principal mercado externo da empresa, e fertilizantes também são importados e transportados para abastecer os três Estados.
“Em 2016, do total de vendas das cinco categorias de programas de manutenção da Scania, a representatividade do Premium chega a quase 30% do portfólio. Ao fazer as contas e analisar tudo o que oferecemos com o programa Premium, os clientes estão percebendo seu real benefício de aumentar a disponibilidade da frota; de transformar gasto fixo em variável”, afirma Fábio Souza, diretor de Serviços da Scania no Brasil.
“A atuação próxima e de parceria com o cliente – marca tradicional da Scania, que permite conhecer cada operação e desenvolver soluções personalizadas – tem o objetivo de gerar maior disponibilidade e rentabilidade, com menor custo. As vantagens são inúmeras.”
Para Allan Henrique Gorgen, diretor de Operações da Risa S/A, a aquisição do programa de manutenção Premium da Scania foi decidida por conta dos diversos benefícios operacionais e de gestão.
“Agora, podemos planejar melhor nossos gastos mensais. O plano também garante a mão de obra da concessionária e desafogará nossa oficina. O uso das peças originais nos traz tranquilidade, segurança e maior durabilidade do produto, além de garantir maior valor de revenda. Vamos manter a frota rentável por ainda mais tempo”, explica Gorgen.
“Cada um dos 50 R 440 roda cerca de 90 mil km por ano; por isso, essa redução de custos será fundamental para a saúde operacional do nosso transporte.”
De acordo com Allan Gorgen, qualquer economia é bem-vinda num momento de dificuldades por qual passa o setor de transportes no Brasil em razão do desaquecimento da economia.
“Tivemos perda de faturamento em 2016. Todo custo foi bem calculado durante o ano”, salienta. Por outro lado, o diretor já vislumbra melhores horizontes. A empresa tem expectativa de safra e safrinha 2016/2017 superior ao resultado de 2015.
“Nossa projeção é produzir 55 mil hectares de soja, colhidos na safra em abril, e de 35 mil hectares de milho, para a safrinha em maio e junho. Poderemos recuperar um pouco do ano difícil de 2016”, diz. A produção sairá das seis fazendas da Risa (três localizadas no sul do Maranhão e outras três no sul do Piauí).
Gorgen também exalta a qualidade do R 440.
“Nossa frota está com dois anos de uso, e se mantém econômica e proporcionando a média de consumo prometida. Precisamos de alta potência nesse serviço, de um produto topo de linha e rentável. Encontramos todas essas características no R 440”, diz o diretor de Operações da Risa.
“A Risa S/A é um cliente tradicional. Foi nosso primeiro cliente de programas Premium, e temos certeza de que é só o começo”, ressalta Márcio Martins, gerente geral da Casa Scania Alpha Máquinas, de matriz em São Luís e filiais em Imperatriz e Balsas, também no Maranhão, e Teresina (PI).
Programa Premium – Com o programa de manutenção Premium, o cliente só paga o quilômetro rodado, sem valor mínimo exigido e sem custos inesperados.
Ele é o mais completo conjunto de soluções de manutenção da marca e inclui todas as revisões e manutenções corretivas decorrentes de desgaste natural.
