Com tantos carros novos, tecnologias avançadas e de repente você se depara com o VW Gol, em fim de linha, como líder de vendas no Brasil. Ou até um Fiat Mobi ou VW Voyage.
Este ranking, no entanto, é outro. É o das chamadas vendas diretas, de carros vendidos em lotes para empresas (locadoras, frotas de empresas, carros comprados para órgãos de governo, etc.) ou “avulsos”, como táxis e PcD.
Boa parte é direcionada às locadoras, que ainda sofrem pela demanda reprimida nos últimos anos. De acordo com a Anfavea, associação que representa as montadoras, a necessidade de compra pelas locadoras chega a 600 mil veículos neste semestre, volume que precisam para renovarem suas frotas.
Já as vendas ao varejo são para pessoas físicas, e expõem modelos diferentes entre os mais vendidos.
A estratégia varia conforme a marca – Alguns fabricantes adotam a meta de vendas em milhares de unidades para determinados modelos, até com descontos, para fazer volume. Outras preferem vender menos e priorizar o varejo, com maior rentabilidade.
Para a vida do consumidor isso interessa porque quanto mais um modelo é vendido, seja por venda direta ou varejo, melhor para sua valorização, volume de peças de reposição e posterior revenda.
Confira a seguir quais são os carros mais vendidos em cada modalidade.
Top 10 de vendas diretas x varejo
Modelo/venda direta Unidades Modelo/varejo Unidades
| 1º Fiat Strada | 59.746 | Chevrolet Onix | 42.983 |
| 2º Hyundai HB20 | 41.882 | Hyundai Creta | 41.074 |
| 3º Volkswagen Gol | 38.964 | Volkswagen T-Cross | 33.513 |
| 4º Jeep Compass | 34.407 | Chevrolet Tracker | 32.567 |
| 5º Fiat Mobi | 29.170 | Chevrolet Onix Plus | 30.435 |
| 6º Fiat Argo | 24.058 | Fiat Pulse | 29.411 |
| 7º Volkswagen Voyage | 22.475 | Hyundai HB20 | 28.863 |
| 8º Fiat Toro | 21.990 | Renault Kwid | 28.379 |
| 9º Chevrolet Onix Plus | 21.389 | Toyota Corolla Cross | 26.951 |
| 10º Peugeot 208 | 20.662 | Fiat Strada | 26.261 |
Fonte: Fenabrave / de janeiro a setembro de 2022
A picape Strada vende bem no atacado e no varejo, por isso é líder de vendas absoluta. Outros que repetem o bom desempenho nas duas modalidades são o HB20 e o sedã Onix Plus.
Fora esses três modelos, todos os demais apresentam melhores vendas quando direcionados às locadoras (Gol, Compass, Mobi, Argo, etc.) enquanto Creta, T-Cross, Tracker e Pulse são modelos, e não por coincidência SUVs, com maior volume para o público consumidor final.
*Lucia Camargo Nunes é economista e jornalista especializada no setor automotivo, editora do portal www.viadigital.com.br. E-mail: lucia@viadigital.com.br
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