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O top 10 dos carros mais emplacados em vendas diretas e varejo: a diferença pode te surpreender

Com tantos carros novos, tecnologias avançadas e de repente você se depara com o VW Gol, em fim de linha, como líder de vendas no Brasil. Ou até um Fiat Mobi ou VW Voyage.

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Este ranking, no entanto, é outro. É o das chamadas vendas diretas, de carros vendidos em lotes para empresas (locadoras, frotas de empresas, carros comprados para órgãos de governo, etc.) ou “avulsos”, como táxis e PcD.

Boa parte é direcionada às locadoras, que ainda sofrem pela demanda reprimida nos últimos anos. De acordo com a Anfavea, associação que representa as montadoras, a necessidade de compra pelas locadoras chega a 600 mil veículos neste semestre, volume que precisam para renovarem suas frotas.

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Já as vendas ao varejo são para pessoas físicas, e expõem modelos diferentes entre os mais vendidos.

A estratégia varia conforme a marca – Alguns fabricantes adotam a meta de vendas em milhares de unidades para determinados modelos, até com descontos, para fazer volume. Outras preferem vender menos e priorizar o varejo, com maior rentabilidade.

Para a vida do consumidor isso interessa porque quanto mais um modelo é vendido, seja por venda direta ou varejo, melhor para sua valorização, volume de peças de reposição e posterior revenda.

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Confira a seguir quais são os carros mais vendidos em cada modalidade.

Top 10 de vendas diretas x varejo

Modelo/venda direta Unidades Modelo/varejo Unidades

1º Fiat Strada59.746Chevrolet Onix42.983
2º Hyundai HB2041.882Hyundai Creta41.074
3º Volkswagen Gol38.964Volkswagen T-Cross33.513
4º Jeep Compass34.407Chevrolet Tracker32.567
5º Fiat Mobi29.170Chevrolet Onix Plus30.435
6º Fiat Argo24.058Fiat Pulse29.411
7º Volkswagen Voyage22.475Hyundai HB2028.863
8º Fiat Toro21.990Renault Kwid28.379
9º Chevrolet Onix Plus21.389Toyota Corolla Cross26.951
10º Peugeot 20820.662Fiat Strada26.261

Fonte: Fenabrave / de janeiro a setembro de 2022

A picape Strada vende bem no atacado e no varejo, por isso é líder de vendas absoluta. Outros que repetem o bom desempenho nas duas modalidades são o HB20 e o sedã Onix Plus.

Fora esses três modelos, todos os demais apresentam melhores vendas quando direcionados às locadoras (Gol, Compass, Mobi, Argo, etc.) enquanto Creta, T-Cross, Tracker e Pulse são modelos, e não por coincidência SUVs, com maior volume para o público consumidor final.

*Lucia Camargo Nunes é economista e jornalista especializada no setor automotivo, editora do portal www.viadigital.com.br. E-mail: lucia@viadigital.com.br

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