Feira de postos e conveniência mostra setor em transformação digital e sustentável em SP

A movimentação nos corredores do São Paulo Expo já começa intensa nesta terça-feira (8), com a abertura da maior feira de negócios para postos de serviços e lojas de conveniência da América Latina.

O evento ocorre em um momento em que o setor de combustíveis e mobilidade não apenas lidia com a transição energética, mas também com a digitalização acelerada das operações. Há ainda a pressão por margens mais apertadas e a necessidade de repensar o modelo de negócio para além da bomba de abastecimento. O que se vê ali é um retrato de como os postos brasileiros estão se reinventando — e o que ainda está por vir.

A expectativa da organização é receber mais de 30 mil visitantes até o encerramento, sendo cerca de 18 mil decisores diretos de todas as regiões do país. Em uma área de 30 mil m², os expositores apresentam ferramentas que vão desde a automação de processos financeiros até a criação de clubes de fidelização e novas formas de pagamento. A presença maciça de empresas de tecnologia, como TOTVS, Radix e Conciliadora, ao lado de gigantes tradicionais do abastecimento como Gilbarco Veeder-Root e Wayne mostra que a integração de dados deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito.

Entre os lançamentos, o terminal de pagamento FlexPay 6, da Gilbarco, promete agilizar as transações diretamente na pista. Já a nova API de gestão de recebíveis da Conciliadora busca resolver um dos gargalos históricos do setor: a conciliação entre cartões e PIX. O movimento de diversificação, aliás, é um dos temas centrais da edição. Não por acaso, marcas como Giraffas, PETRONAS, OCB e ClubGas dividem espaço com fornecedores de equipamentos tradicionais. A estratégia é clara: transformar o posto em um ponto de conveniência completa, onde o abastecimento é apenas uma das múltiplas fontes de receita.

A feira também dedica atenção à sustentabilidade, com soluções que vão desde o reuso de água na lavagem de veículos até a apresentação do hub de recarga ultrarrápida do projeto Highway Charging 3.0, da GreenV e Porsche. Outro destaque é o sistema Tap to Charge, que permite pagar a recarga de elétricos por aproximação com cartão ou carteira digital — uma parceria entre Visa, WEG, Tupinambá e RM Ecocargas. O fórum internacional, com nomes como o navegador Amyr Klink e o especialista em varejo Mark Wohltmann, promete aprofundar o debate sobre os rumos do setor.

Mecânica Online® com Tarcisio Dias – A ExpoPostos deste ano conecta-se diretamente com uma discussão que já cobrimos aqui sobre a eletrificação da frota e os desafios de infraestrutura no Brasil. Enquanto o volume de veículos elétricos e híbridos plug-in cresce mês a mês, a rede de carregamento público ainda é um ponto de estrangulamento. Soluções como o Tap to Charge e o Highway Charging 3.0 são passos concretos nessa direção. Mas ainda restritos a um número pequeno de pontos.

O que a feira revela, na prática, é que o posto de combustível do futuro será um hub de energia — e não apenas de derivados de petróleo. O desafio, porém, está no custo de implantação e na formação de uma rede capilar que atenda o interior e as rodovias, não apenas os grandes centros. Além disso, a digitalização apresentada por empresas como Radix e TOTVS aponta para uma gestão preditiva. Mas esbarra na realidade de muitos postos menores, onde o investimento em TI ainda é visto como custo, não como ativo. A feira, nesse sentido, também funciona como um termômetro da desigualdade tecnológica do setor.

Outro ponto que chama atenção é a presença crescente de soluções de foodvenience e fidelização. Isso reflete a compreensão de que o cliente não quer apenas abastecer — quer uma experiência. E, nesse aspecto, a concorrência com o varejo tradicional e com aplicativos de entrega já é uma realidade. Os postos que não se adaptarem a essa lógica correm o risco de se tornar meros commoditizadores de combustível.

Retrovisor Mecânica Online® – Entenda o que está por trás da notícia

• Mudança de perfil do consumidor — O motorista que para no posto hoje busca não apenas combustível, mas serviços, conveniência e agilidade. A diversificação de receitas com alimentação e fidelização responde a essa nova demanda, que já pressiona as margens do abastecimento puro.
• Digitalização forçada pela concorrência — Com a entrada de marketplaces de combustível como o 99Abastece, os postos tradicionais precisam digitalizar operações e oferecer transparência de preços e agilidade no pagamento para não perder cliente.
• Sustentabilidade como exigência regulatória e de mercado — O reuso de água e a gestão de Arla 32 não são mais diferenciais “verdes”, mas exigências operacionais que impactam custos e a licença para operar, especialmente em regiões com restrições hídricas.
• Eletrificação ainda tímida, mas com sinal claro — A presença de soluções de recarga ultrarrápida e pagamento por aproximação mostra que o mercado já se prepara para a frota elétrica, mesmo que o volume atual ainda seja pequeno no Brasil.
• Recorde de marcas revela consolidação da feira — O aumento no número de expositores indica que a ExpoPostos se firmou como o principal ponto de encontro do setor, atraindo tanto fornecedores tradicionais quanto novas empresas de tecnologia e serviços.
• Fórum internacional como termômetro de tendências — A presença de especialistas globais como Mark Wohltmann e do navegador Amyr Klink sinaliza que o evento busca conectar o mercado brasileiro às discussões internacionais sobre mobilidade e varejo de conveniência.

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• Sistemas integrados de gestão — São softwares que centralizam todas as informações de um posto: vendas, estoque de combustíveis, fluxo de caixa, fidelização de clientes e até monitoramento de tanques. Na prática, é como ter um “cérebro” que ajuda o dono do posto a tomar decisões em tempo real.
• API de gestão de recebíveis — É uma ferramenta digital que conecta automaticamente os sistemas de pagamento (cartão, PIX, voucher) ao sistema de contabilidade do posto, eliminando a necessidade de conciliar manualmente cada transação. Reduz erros e agiliza o fechamento financeiro.
• Reuso de água — Tecnologia que trata a água utilizada na lavagem de veículos para que ela possa ser usada novamente no mesmo processo. Isso reduz o consumo de água potável, barateia a operação e atende a exigências ambientais, especialmente em regiões com escassez hídrica.
• Recarga ultrarrápida — Tipo de carregador para veículos elétricos que entrega alta potência (acima de 150 kW), permitindo recuperar grande parte da bateria em menos de 30 minutos. É o equivalente a um “abastecimento rápido” para carros elétricos, essencial para tornar a recarga viável em viagens longas.

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